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医药代表学术推广实务

医药代表学术推广实务
医药代表学术推广实务
作者:沙健(主编)

图书详细信息:
ISBN:978-7-312-02997-4
定价:35.00元
版本:1
装帧:平装
出版年月:201206

图书简介:

  本书全面介绍了在医药产品销售过程中所需的医药产品和医疗器械相关知识,以及必备的专业营销技巧。国内外临床、医药界多名专业人士共同参与了本书的编写,本书引用了大量国内外精彩案例,注重贴近医疗机构和医药企业的实际,与国内医药市场营销实际紧密结合,保证人才培养与企业实际需求紧密联系。
  本书可以作为高等院校学生的学习教材、医药行业相关企业销售工作指南和销售人员的培训教材。

前言:

  2011年,我国医药产业整体经济效益增势良好,全年总产值1.5万亿元左右,同比增长23.3%;我国医药对外贸易快速发展,进出口额660.2亿美元,同比大幅增长39.4%,两倍于全国外贸增速。同时,我国医疗体制改革经过几年的努力,亦取得了较大的成果。我国医药行业整体快速发展的形势,对于我国医药企业的营销管理人员以及营销人员也提出了更高的要求。
       本书根据我国医药行业的发展情况,首先从市场营销理论基础出发,融合药学、临床医疗等相关理论知识,详细阐述我国药品、医疗器械等医药产品销售中的相关知识,从我国医药行业营销人员需要的医药产品和医疗器械的相关产品知识、功效、使用、流通、保存等方面进行全面的介绍。对于医药产品销售过程中必备的药品专业知识、学术推广、销售流程、客户拜访、反对意见处理等实际问题,本书亦通过行业内学者、专家的实际经验告诉读者正确的答案。书中尤其对于医药产品销售中所需要了解和熟悉的医疗机构相关知识做了翔实的介绍,同时根据章节内容穿插引用国内外医药行业营销案例,采用角色扮演、小贴士、议一议等新颖的教学方式帮助读者在最短的时间内学习国内外先进经验。本书不仅可以作为高等院校学生的学习教材,也可作为医药企业销售管理工作指南和销售人员的培训教材。
       本书不但内容丰富、实践性强,更是国内具有“五个第一”的医药营销类工具书籍:是第一本将医药营销客户相关知识与医药产品知识进行组合的书籍;是第一本涵盖医疗器械销售和医药营销的书籍;是第一本医药企业可以直接用于员工培训的书籍;是第一本邀请到医药营销所涉及全部领域专家进行编写的书籍;是第一本将医药行业营销术语进行正确解析的书籍。
       本书由沙健担任主编,对全书体系进行构思设计、主持编写大纲和最终修改定稿,由主任药师周永刚(第二章)、高级经济师李克俭(第四章)、主任医师李萍(第五章)、高级经济师黄菁(第六章)、高级工程师王卫(第七章)担任副主编。其中,高级经济师沙健、讲师郭超编写第一、第三、第八章,参与编写的还有蓝晓红、王箐平、李祥、吴冬妮、许锐。对本书的结构和内容提供帮助的有钱旭潮、赵斌以及陈红胜,在此谨向所有参与编写及帮助者致谢。
      同时,要感谢江德元院长、李洪山秘书长和钱旭潮教授,在百忙之中为本书作序,为本书的写作思路和内容提出了宝贵意见。另外,也要感谢我的家人和工作伙伴吉云以及我的挚友陈卫华先生,没有他们的支持与鼓励,本书也无法付梓。同时,本书在编写过程中参阅了大量国内外相关著作、教材以及相关网站资料,在此特作说明,并向相关作者一并表示感谢。
       作者在编写和修改过程中已做了很大的努力,但由于水平所限,书中难免出现疏漏和差错,恳请各位专家和广大读者批评指正,以利于该书的进一步修改和完善。如果您有什么建议和感受要和我分享,请和我联系:shajian8598@hotmailcom。

 

沙健
2012年6月

目录:

序一

序二

序三

前言

第一章 导论

第二章 医药营销专业基础知识

第三章 医药代表

第四章 医药学术推广实务

第五章 客户相关知识

第六章 医药代表拜访实务

第七章 医疗器械学术推广的内容与方法

第八章 医药销售团队管理实务

参考文献



Copyright 2011 中国科学技术大学出版社
合肥市金寨路96号